公務員の皆様は不動産投資をお考えかと思います。
実際に裕福な暮らしをしているのは、不動産投資をしている公務員か２馬力の公務員夫婦くらいです。
早くこの辛い生活から逃れるためには、公務員でもできる副業を始めていかなければなりません。
今お伝えした中で、公務員でもできる副業の一つに不動産投資があります。
しかし、
大きな買い物になるため二の足を踏んでしまう公務員の方も多いかと思います。
そこで、
今回は不動産投資について取り扱っている会社へインタビューをさせていただきました。
不動産投資はどういったものなのか
公務員の方でやっている人は本当にいるのか
営業の人に騙されてしまうだけではないのか
という疑問や不安を払拭できればと思います。
公務員が不動産投資でカモられる理由を知りたい方はこちらの記事もご覧ください。
当記事では、首都圏投資用マンション供給ランキングでも首位を獲得している、株式会社FJネクストをご紹介します。
少しでも前向きに不動産投資を検討していただける公務員の方が増えると幸いです。
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株式会社FJネクストの基本情報（2021年11月現在）
●入居率：98.1%
●年間売上高：550億円
●設立年：1980年7月(昭和55年)[2021年4月に社名変更]
●資本金：資本金1億円
●HP：https://www.fjnext.com
●本社所在地：〒163-1311 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号新宿アイランドタワー11階
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インタビュー内容
営業本部アセット倶楽部の名倉さんと勝治さんへインタビューしました。
本日はよろしくお願いいたします。
早速ですが、会社名にFJネクストとFJネクストホールディングスという似た名前の会社名が出てくるのですが、違いは何なのでしょうか。
こちらこそよろしくお願いいたします。
貴重な機会をいただきありがとうございます。
ホールディングスがグループ全体の親会社で、投資用不動産の販売をメインにしている会社がFJネクストです。
例えると、みずほグループやサントリーなどを思い返してみていただければと思います。
なるほど。
みずほホールディングスとみずほ銀行との違いと同じということですね。
わかりやすいご説明ありがとうございます。
ちなみになのですが、グループ会社にある東京アーバンスタイルという賃貸をご紹介するサイトでは、マップ検索などでライオンズマンションなども載っていましたが、こちらもご紹介するのでしょうか。
我が社のメインはガーラマンションなので、ご紹介をしているわけではございません。
こちらのサイトではSUUMOなどには載らない物件、例えばガーラマンションなどをご紹介しているのでしょうか。
そうですね。
ちなみにガーラマンションはSUUMOなどでも掲載されております。
左様でございましたか。
失礼いたしました。
この東京アーバンスタイルのお客様の利用頻度はどれくらいでしょうか。
それほど多くはなかったかと記憶しております。
ガーラマンションなどに空室が生じたらこちらのサイトでカバーしているのでしょうか。
そうですね。
仲介でもカバーしていますよ。
仲介会社は利用されているのですか。
はい。
700社ほどの仲介業者と契約しており、1ヶ月以内に次の入居者は見つかっています。
1ヶ月以内に見つかるのはオーナーからすればありがたいですね。
ありがとうございます。
御社では新築ワンルームマンションがメインなのでしょうか。
はい。
ガーラマンションシリーズが投資用の新築ワンルームマンションとなっております。
レジデンスシリーズというマンションでは、９割の方は自己所有としてご購入されております。
自宅用としてご購入された後にお仕事の転勤で貸し出す方もいらっしゃいます。
ガーラシリーズもレジデンスシリーズもメインはワンルームマンションです。
ありがとうございます。
中古の取扱いはあるのでしょうか。
はい、中古も4割ほど取り扱っております。
現在2,000戸のうち800戸ほどです。
我が社には40年ほどの販売実績があります。
その中でもガーラシリーズは20年以上の取り扱いがあり、新築中古問わず、自信を持っています。
ガーラシリーズが売りなのですね。
ちなみにガーラとはどういった意味なのでしょうか。
聞き慣れない方もいらっしゃいますよね。
スペイン語でお祭りや特別な催しという意味になります。
お祭りですか。
そう聞くとワクワクしてきますね。
ありがとうございます。
ガーラシリーズはどういった展開をしているのでしょうか。
はい。
関東都市部を中心に300棟20,790戸を東京・横浜・川崎に投資用として展開しております。
やはり、地方だと空室が目立つようになるため都市部をメインとしております。
なるほど。
近年注目されているサブリース契約のご利用はどんな状況でしょうか。
サブリース契約は空室が心配な方が利用されていますね。
ガーラシリーズでは利用しない方が多いです。
サブリースをせずに、管理会社が委託料を受けて入居者を管理しております。
家主代行システムというのですが、途中からサブリースへ変更することはできます。
逆にサブリースから家主代行システムへは2年ほどおいてからでないとできません。
ありがとうございます。
御社に公務員の利用者はいらっしゃるのでしょうか。
はい。
教師・自衛隊・役所の職員の方のご利用実績があります。
公務員の方の特徴として、公務員の方からのご紹介がよくあります。
ちなみに私の姉夫婦も教員で投資用不動産を所有しております。
属性別の割合では、会社員の方が66％、公務員の方が15％、残りが会社役員や事業主の方といった具合です。
アフターフォローは何をしていらっしゃるのでしょうか。
はい。
まず重要なことを申し上げておきますと、マンションは販売して終わるわけではありません。
一番オーナー様に喜ばれることは購入後に安定して家賃収入が入ることです。
そのため、他社にあるようなオーナー様を招待してのパーティなどはしておりません。
ただし、営業マンごとにささやかなパーティーやプレゼントを渡している場合はあります。
なるほど。
重要なのは「将来的に続く家賃収入を確保すること」ということですね。
オーナーになった後にFJネクストさんと関係がなくなるわけではないと思うのですが、何かサービスのようなものはないのでしょうか。
そうですね。
10年から15年毎にマンションの買い替えの提案をしております。
その他に、「ダブルフォロー」といって２人の営業がついてオーナー様をフォローいたします。
また、他社様も行っているかと思いますが、確定申告のご案内や手引きなどを差し上げております。
ご要望の方には税理士の斡旋もしております。
ありがとうございます。
オーナーズクラブでの割引などはないのでしょうか。
オーナー様への割引は特にありません。
もっとも、オーナーズ旅館が伊豆半島に4件あるのですが、そちらの割引制度はあります。
詳しくはHPでご確認ください。
かしこまりました。
後ほど見させていただきます。
御社の売り上げはどのくらいでしょうか。
ホームページには729億円とあったのですが
投資用マンション販売では550億円ほどでしょうか。
2021年3月期の1年間729億円というのはFJネクストグループ全体での話ですね。
大変失礼いたしました。
ちなみに売り上げに対する営業利益率が下がっているのはコロナの影響があるでしょうか。
そうですね。
間違いなくコロナの影響があるかと思います。
ホームページに物件情報の価格が見当たらないのは気のせいでしょうか。
現在新築について、即完売していることから表示がされていないのかと思われます。
また、我が社では中古物件の価格は非公開となっております。
セミナーから参加されたお客様、あるいは直接の問い合わせがあればご紹介をさせていただいております。
そうだったのですね。
御社では、全国住宅産業協会の第4回優良事業賞を受賞されたマンションがあるかと思いますが、どういったマンションだったのでしょうか。
はい。
「ガーラ・ヒルズ新宿」というマンションで1月で完売となった大変人気のあるマンションでした。
本事業のコンセプトは「都市生活からプライベートな世界への誘い」というものです。
1月で完売は凄いですね。
他にも第7回の優良事業賞を受賞されたガーラ・プレシャス川崎も素敵なマンションですね。
ありがとうございます。
「総戸数 273 戸のビッグステージ」というコンセプトでガーラ・ヒルズ新宿とは異なり5ヶ月間かけてゆっくりと完売になりました。
写真では273戸もあるのかと疑問に思われるかもしれませんが、裏側にしっかりと戸数分存在しておりますので、ご安心ください。
その他にもFJネクストさんには自慢できる数字がありますね。
首都圏投資用マンション供給ランキングというもので1位に2016年・2019年・2020年に輝いております。
原因は何だったと考えられていらっしゃいますか。
そうですね。
デザインだけではなく、安全性・快適性も備わっているからかと考えております。
また、我が社には資金力が潤沢にあるため、安定してマンションを都心に建てています。
年間で言えば、800〜900戸ほど供給していることも上位にランクインされた理由だと考えております。
ありがとうございます。
それではマンションの入居率はどのくらいでしょうか。
はい。
98.1％が直近の数字となっております。
我が社は法人の契約が多いため、入居率は下がりにくいです。
なるほど、安定した入居者様を供給できるのですね。
最後に、御社の自慢のサービスを教えていただけませんでしょうか。
そうですね。
まずは、ワンルームマンションが他の会社では多いですが、最近我が社では2Kなどの単身向けではないマンションもご用意しております。
要するに、使い分けができるところでしょうか。
なるほど、他にはありますか。
他には、資産形成の手段としてマンション投資を紹介をしていることですね。
お客様に毎月定期的に家賃収益を伝えることをしております。
安定した収益化のために法人契約をする専門部署があり、ノウハウや体制が整っております。
自信を持ってマンション投資をおすすめできるのですね。
はい。
先ほども申し上げた通り、我々の真の責務はオーナー様に安心してマンション経営をしていただくことです。
そのため、パーティなどないけれども一番喜ぶこと、収益を高くなるように穴を空けずに貸し出すことが大切だと考えております。
その他にもガーラシリーズだとローンの審査通りやすく、貸し出し金額も通常よりも多くなりやすいだけでなく、フルローンでご紹介ができます。
これは、金融機関もガーラシリーズであれば収益性が高く、資産価値も高く維持し易いことを熟知しているからです。
我が社の営業も審査時には全力でオーナー様の手助けします。
ありがとうございました。
ぜひ橘さんもFJネクストのセミナーへ参加してみてください。
かしこまりました。
それでは後日参加させていただきますので、その際はよろしくお願いします。
本日は貴重なお話を聞かせていただきありがとうございました。
またご機会がありましたら、ぜひより詳細なお話を聴かせください。
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インタビューやセミナーから見えてきた株式会社FJネクストの特徴
長年マンション販売をしているだけあって販売実績が首位に君臨するなど圧倒的実績があり、担当者の方の自信を感じました。
セミナーにおいては逆に、Zoomという媒体でしたが親切にご担当者の方がマンション投資について1から説明されておりました。
FJネクストのガーラシリーズは東京を中心とした物件なので、家賃収入には安心感があります。
入居率98％の高い水準を維持していることもさすがだなと思いました。
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まとめ
ランキング上位に君臨する会社、というだけではなくお客様の利益を第一に考えられている会社でした。
自信を持ったご担当者のインタビューは憧れるくらいに尊敬します。
我々公務員は安定や安心、ブランドというものに弱いと思います。
取引の実績などもしっかりしており、歴史もあるFJネクストさんに興味が引かれる方は多いかと思います。
私のようにセミナーだけ参加してみて不動産投資の魅力や安心感を感じ取っていただけたらなと思います。
ぜひFJネクストのセミナーへの参加について考えてみてください。
手続きは１分ほどで終わります。
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